扬子江药业集团徐浩宇：与合作伙伴携手穿越新经济周期

8月10日，第十七届健康产业（国际）生态大会（以下简称“西普会”）在海南博鳌开幕，大会以“承压前行——从存量到增量的破与立”为主题，云集超8000位来自医药工业、零售药店等各界代表，探讨存量时代健康产业的增量空间。作为医药工业代表，扬子江药业集团党委书记、董事长、总裁徐浩宇受邀作《53载求索进取，扬子江与您携手奋进，共同穿越新经济周期》的开幕式主题演讲。

据中康产业研究院预测数据显示，2024年全年药品全终端增速预计降至4.9%，实体药店药品品类全年增速预计仅2.9%。面对这一情况，徐浩宇认为，应结合国家政策和用户需求，有序推进大健康产业，构建多元化的健康服务体系，在不断满足公众多样化的健康需求中实现破局。

在危机中育先机，于变局中开新局

近年来我国卫生总费用投入持续增加，2023年占GDP比例已达7.0%，相较美国、日本、英国、德国等发达国家仍有差距。但辩证来看，我国人口数量远超发达国家，老龄人口基数逐年增多，卫生健康管理不能简单照搬欧美的做法和经验。

健康中国不仅是靠“治已病”实现的，更要靠科学正确的健康观念和保持健康的生活方式。徐浩宇认为，将预防关口前移，节省的是社会总体成本，减少的是病患的痛苦。各方应结合健康需求，运用中国智慧，协同推进，努力探索出一条具有中国特色的“上医治未病”的健康之路。

基于对健康消费需求的深入洞察，扬子江药业开创补气中药产品新赛道，以龙凤堂黄芪精为拳头产品，瞄准气虚等典型人群，联合各零售药店，通过10万场城市补气站活动、10万家门店标准化陈列、5万场专业化培训和消费者品鉴会等组合，做优做强做大产品线，赋能渠道伙伴增量达成。

为充分满足用户的健康消费需求，扬子江药业也将重点聚焦在开发具有独特功能和优势的保健产品等方面。在“纳豆红曲胶囊”的研究中，将AI技术用于纳豆激酶的活性研究，更准确地评估纳豆激酶的效果，并实现量化管理。这一成果未来也会应用于零售药店的健康管理，惠及亿万颈动脉斑块人群。

徐浩宇表示，通过覆盖广泛的产品布局，能够充分满足不同消费者的多样化需求，为零售药店提供一站式的解决方案，助力零售药店增强携手发展的信心。

目前，扬子江药业已培育5个10 亿＋规模体量产品，43 个1亿＋规模品种，拥有47个独家产品、128个医保产品、87个在研产品。可以说，扬子江药业在存量市场已经形成了有相当规模的“航母战斗群”，有充足的“弹药”支持渠道伙伴；增量市场同步积极布局，形成“组合拳”。

健康营销，营销健康

8月3日，《国务院关于促进服务消费高质量发展的意见》发布，明确提出培育壮大新型消费，其中就包括健康消费。并提出强化零售药店健康促进、营养保健等功能。徐浩宇认为零售药店当前的“破题”之道正在其中。

生产和流通本质上都是为消费服务的，只有真正换位思考，甚至超出用户预期，才能在新经济周期中立于不败之地；只有围绕国家要求和居民需求，抓住机遇，迎接挑战，才能真正解决零售药店当前发展的痛点。

在演讲中，徐浩宇首次提出“健康营销，营销健康”这一理念，即通过超预期的健康产品和服务，帮助最终用户实现健康目标，提升生活质量，助力实现“以治疗为中心”向“以人民健康为中心”的转变，不断增强人民群众的获得感、幸福感和安全感。

扬子江药业在实践中总结出“健康营销，营销健康”需遵循的四个维度，从药品流通角度来说，合规是前提，通过系统合规和风险管控等确保药品流通的每一个环节安全、可信赖；信心是关键，以过硬的产品质量和完善的产品矩阵赋能流通终端；流量是保障，强化行业在科普端的价值引领功能，精准营销促活“真流量”；利润是根本，共创利润增长新路径，提供利润共享新保障。

据介绍，扬子江药业近期已开展425场“微循环贴”公益活动，持续跟踪并收集5300余份消费者样本数据，带动消费人数周环比提升27%，门店销售额周环比提升28%。在“万医进门店”公益活动中，扬子江药业整合优质资源广泛赋能药店终端，不仅方便了当地居民，也提升了门店的口碑和流量。

徐浩宇表示，扬子江药业将从消费者的需求出发，制定个性化、专业化的服务方案，不断为渠道带来更多“确定性”。

徐浩宇进一步表示，会与合作伙伴共同坚守长期主义，通过打造全产业链的多覆盖的健康产业生态，以及18000余名员工构建起完整的全域营销体系等，携手合作伙伴穿越新经济周期，在满足人民群众对健康生活的美好向往中持续放大价值增量。