所谓"大炮一响,黄金万两",外面不太和平的环境下,跨境电商势必会受到影响。

而对于美区市场的商家来说,目前最关心的还是叫停问题。一方面怕此时需要投入大量的精力和资源,收益却有很大的不确定性,若不参与,又可能会错过潜在的增长机会。

未雨绸缪固然重要,但无论结果如何这是我们无法左右的,对跨境品牌、卖家来说,确定性的增长机会必定是抓住短期信息差"闷声发大财"。

最近有没有信息差?从超店有数平台数据来看,TikTok Shop美区已经在2024年Q1季度进入盘整后的爆发阶段,多个品类GMV出现环比增长明显的态势。

本期,超店有数将聚焦Q1TikTok美区商品趋势分析、爆品商机洞察等维度讲述当下美国TikTok市场的行情,探索目前热卖的核心密码。

01 美区产出稳居前排,黑五后增速放缓

据超店有数统计TikTok各主销国的销售额占比情况,发现美国市场2024年Q1季度销售额占比15.71%,仅次于泰国、越南、印尼三国。以前大家的发力点在东南亚、在英国,美区自去年9月全面开放以来,2023年Q4已占16.55%的市场份额,即便印尼市场在2023年双12回归重新占据产出大头,但美区的产出占比依旧稳固。

在没出"叫停"事端之前,市场、媒体、操盘手、商家对美区一片看好,目前的增长势头虽存在,但增速已放缓,就目前的GMV增率幅度来看,暂未在Q1出现明显激进态势。超店有数统计近6月美国TikTok市场全品类的销量、销售额、小店数的绝对值波动,发现了以下几点:

1.“封杀令”下,TikTok美区继续火爆,销量快于销售额增长,性价比为王。

2.美区小店扩张趋缓,“封禁”效应之下,中国卖家拓张谨慎但不曾停下,美区生意不宜搁置,建议继续“磨刀”。

据超店有数平台数据,美区市场销量、销售额高峰均集中在2023年11~12月,增速自今年1月起已明显变缓,2月出现小幅回降,考虑是受春节假期影响,部分跨境卖家休假的原因。很明显,今年以来虽然整体向上,但与去年11~12月的勃勃生机相比仍略显不及。

与此同时,商家布局美区TikTok小店的热情却丝毫不减,自开放以来小店拓展高峰集中在2024年1月和3月,很明显大家是亲眼见证增长之后才选择入局。其中2月受春节假期影响,小店数量略微减少,3月重回至高点。

值得注意的是,美区市场商品销量增长快于销售额增长,一定程度上说明美区市场以高性价比商品为主,优惠价格带来更高的转化率。此前超店有数分析的多款美区爆品像美牙仪、漱口水、瑜伽裤、"龙蛋"玩具等商品的定价普遍较低。电商起量主要靠价格优势,"卷低价"以吸引更多消费。

带货方式上,美区还是一如既往的主打短视频,且占比持续上升,由2024年Q4的73.75%上升至今年Q1的86.02%。

02 品类趋势:保健食品成黑马

选品方面,美妆个护、女装与女士内衣、爱好与收藏、运动与户外、手机与数码、保健是美区市场卖得最火爆的六大品类,其中保健类目是唯一一个Q1期间GMV占比环比增长的黑马类目。

在近三月的美国 TikTok 数据大盘中,多个保健品牌在过去三月的销量表现亮眼,甚至远超其他赛道小店,保健类目爆款商品包括蛋白粉、维生素、肌酸软糖等。其他各主销类目均出现不同程度的占比减少,一定程度意味着分到每个类目的市场份额更为分散,商品竞争愈加激烈。

细分品类方面,排名靠前的类目为美妆香水、美容个护电器、保健食品、运动服饰、女士上装、男士护肤品等品类,其中保健食品更是一举成为美区市场销售额最高的类目。

03 美区战绩排行榜

Q1哪款商品最好卖?哪家小店销售额最高?哪个达人带货最强?超店有数基于销售额排名情况,盘点了最受美国消费者关注的潜力爆品,赶紧一睹为快!