IAA是当下出海开发者最为关注的赛道之一,是休闲益智、超休闲等类型手游实现收益的主流玩法。目前手游发行的大头预算都花在了短视频信息流,这给IAA赛道带来了充足预算。海外的IAA休闲游戏领域的多款产品市值在200亿美金以上,无论是回收速度和市场规模,都是值得入场的确定赛道。不过它也是稍不注意就会被卷死的“强者竞技场”,营销费用攀升不止,需要最大程度提升IAA收入才能换取更高的ROI!NetMarvel作为协助广大出海开发者推广变现的程序化广告平台,及时捕捉东西并输出解决方案,本期将聚焦IAA三大增长思路【关键事件买量】、【借助平台数据回传】、【精细化运营】,带来出海IAA突围增长解决方案。
01 IAA增长举措一:投放关键事件
投放关键事件,说白了就要聚焦在某一个关键节点的转化,将用户激活后的某个关键行为作为转化目标。开发者如何选择关键事件?——选取与首日ARPU和次留存强相关的行为。可以是用户点击、用户通过关卡、次日留存、人均展示率、游戏停留时长、观看激励视频的频次,甚至是ECPM达到某个值。投放关键事件的核心作用是帮助开发者找到更贴合目标用户的人群模型,提升整个买量链路的效率,把钱花在最有用的环节上。举个例子,某个广告的ECPM的区间覆盖零到几百,50以下、甚至100以下的用户都不可能是最终的转化用户,并不需要作为研究对象,所以并不需要进行数据回传,避免影响后续数据归因。最理想的投放状态应该是我知道这批用户的ECPM只有50,那我只想花5块钱去买,那批用户的ECPM有300,那我愿意花20块钱去买。然而理想很丰满,现实很骨干,现实就是广告平台为了保护用户隐私和提升自己的广告收入,不会给你看这些数据。此时开发者最好的解决方案就是接入靠谱的第三方程序化广告数据平台。
02 IAA增长举措二:借助平台数据回传
借助程序化广告数据平台,以实现SDK回传、 API的回传、监测归因,甚至是批量上投放计划、集中管理广告计划等举措。NetMarvel旗下程序化移动广告平台为全球移动开发者提供广告变现与用户增长服务,目前已与全球顶级游戏发行商合作,与5w+APP合作,不仅聚合海外优质媒体平台,SDK广告联盟,同时也拥有自研App流量矩阵,为开发者提供丰富的广告样式,帮助IAA开发者稳定变现,盘活全球用户,实现精准关键行为数据回传。关键事件数据回传依赖分层思路,在一条广告计划跑出去之后,几个小时之后就可以筛选出高价值用户、低价值用户,数据中台会根据回传数据和开发者设定的ROI,进行用户比例设置,一级用户占比多少,劣质用户占比多少,最终输出新的关键行为投放报价。NetMarvel 旗下程序化广告平台可根据开发者不同阶段的增长需求设置相对应获客模型,并在NetMarvel智能算法的加持下实现程序化智能投放。总的来说,关键事件买量已成为拉动IAA赛道开发者营收的新动力。
03IAA增长举措三:精细化运营
在赛道竞争拥挤的今天,堆数冲量肯定是走不通的,做以“用户为核心的精细化运营”才是开发者的必选项。精细化运营的核心目的在于提升变现效率的同时不影响用户体验。具体开发者如何广告变现上做精细化?NetMarvel对此有三点建议:人均广告变现价值由ECPM和AIPU决定,其中ECPM会因流量平台不同、投放国家地区不同、应用类型不同、广告样式不同等原因存在较大差异,开发者需要在新游发行前应根据玩法、画风、目标人群等多维度区分人群价值,再确定要实行哪种广告策略。开发者可以根据激励广告、插屏广告、banner等广告位样式的不同来判断用户的潜在价值并将其进行分组,结合用户加载全部广告位的ECPM和广告素材跑量的初始ARPU进行算法推算,从而实现对人群的精细化拆分。IAA赛道遵循“低买高卖”,需要根据ECPM、ARPU等数据变化实时调整投放策略,调整动作包括但不限于广告样式、广告频次、新活动上线等,维持“单个用户价值大于获客成本”。NetMarvel旗下程序化广告平台具备聚合工具的能效优势,提供流量分组、A/B测试等系列广告聚合管理工具,帮助IAA开发者高效匹配流量资源,多层数据分组精细化盘活。同时提供实时竞价技术,根据实时跑量环境对广告库存进行竞价,以便开发者可以迅速接触到全球范围内真实流量,完成用户维度的精细化广告策略布局。
